הזדמנות עסקית: תשובות לשאלות וטענות נפוצות

קוד: הזדמנות: תשובות

אם אתם חושבים, שצריך לנסות כל טכניקה-להתעשרות-מהירה שמציעים לכם, כדי להיות בטוחים שהיא לא עובדת - המאמר אינו מיועד לכם. אתם מוזמנים לנסות.

המאמר מיועד לאנשים שמעוניינים לחשוב , להשתמש בשכל הישר, לפני שהם מוציאים את כספם על "הזדמנויות".

כשמנסים לשכנע אתכם להצטרף ל"הזדמנות עסקית משתלמת ביותר", מנסים - בין השאר - להגיד לכם ש"זה לא פירמידה / זה משהו אחר לגמרי / זה יותר חכם מכל מה שאתם מכירים...".

כדי לעזור לכם להתמודד עם כל "הזדמנות עסקית" לגופה, נסביר כאן כמה מושגי יסוד ונענה על כמה טענות.

הדבר הראשון שצריך לברר הוא - מהי עלות ההשתתפות במשחק. המשווקים לא אוהבים לתת את הפרט הזה - הם דוחים אותו ככל האפשר לסוף; הרבה יותר קל ונעים לדבר על רווחים מאשר על עלויות... אולם, אתם יכולים לחשב את עלות ההשתתפות המינימלית, מתוך ההסבר שלהם על רווחים: אם, למשל, הם מבטיחים לכם ש" על הלקוח הראשון שתצרפו - אתם תקבלו 900 ש"ח ומי שצירף אתכם יקבל 1100 ש"ח ", אתם יכולים להסיק מכאן שעלות ההשתתפות היא לפחות 2000 ש"ח, כי אחרת החברה תפסיד. כמובן, מכיוון שהחברה רוצה להרוויח, עלות ההשתתפות שלכם חייבת להיות הרבה יותר גבוהה, אבל 2000 ש"ח זה המינימום.

ברוב המקרים, אתם לא משלמים את "עלות ההשתתפות" באופן ישיר, אלא באופן עקיף - היא נכללת במחיר של המוצר שאתם קונים (כלומר, אתם משלמים מחיר גבוה על המוצר, שכולל גם את עלות המוצר וגם את עלות ההשתתפות).

הדבר השני שצריך לברר הוא - כמה חברים חדשים צריך לצרף כדי לכסות את עלות ההשתתפות. בדרך-כלל יש דרכים שונות לכסות את העלות - אפשר לקבל עמלה על צירוף ישיר של חבר חדש, ואפשר לקבל עמלה על צירוף עקיף - כשחבר שאתם צירפתם, מצרף חבר חדש. אבל בכל מקרה יש מספר מינימלי של חברים שאתם צריכים לצרף. למשל, אם עלות ההשתתפות היא 2000 ש"ח, ואתם מקבלים 900 ש"ח על שני החברים הראשונים שאתם מצרפים, ומתחילים לקבל עמלות על צירוף עקיף רק לאחר שצירפתם את החבר השלישי - אז המספר המינימלי שאתם צריכים לצרף הוא 3, כי אם תצרפו 2 תקבלו רק 1800 ש"ח ולא תקבלו שום עמלות על צירוף עקיף. כמובן, אם העלות היא גבוהה יותר, ייתכן שצריך לצרף יותר חברים (באופן ישיר או עקיף), אבל 3 זה המינימום.

עכשיו נתייחס לטענות ספציפיות:

  1. טענה: בשיטה שלנו, ההשקעה בטוחה - כל לקוח, יצליח להחזיר את ההשקעה הראשונית ויותר מזה.

    תשובה: הבה נבדוק, כמה לקוחות יצליחו להחזיר את ההשקעה הראשונית. נניח, שכדי להחזיר את ההשקעה צריך לצרף לפחות 3 לקוחות. כמה לקוחות יצליחו לעשות זאת?

    נניח שיש 100 לקוחות שהצליחו לצרף לפחות 3 לקוחות חדשים. במקרה זה, מספר הלקוחות הכולל הוא לפחות 300 (100 כפול 3).

    ואם יש 1000 לקוחות שהצליחו לצרף לפחות 3 - אז מספר הלקוחות הכולל הוא לפחות 3000 (1000 כפול 3).

    באופן כללי, מספר הלקוחות הכולל גדול פי 3 לפחות ממספר החברים שהצליחו לצרף 3. לכן, מספר החברים שהצליחו לצרף 3 הוא לכל היותר שליש ממספר הלקוחות הכולל.

    לכן, לכל היותר שליש מהלקוחות הצליחו להחזיר את ההשקעה, ו לפחות שני שליש מהלקוחות, לא הצליחו להחזיר את ההשקעה הראשונית שלהם!

    את הפרט הזה, המשווקים לא יספרו לכם - אתם תצטרכו לגלות אותו בכוחות עצמכם!

  2. טענה: זה מאד קל להתעשר - מספיק לצרף לקוח חדש אחד בחודש, כדי להרוויח מאות אלפי שקלים בשנה...

    תשובה: זה אמנם נראה קל, אבל בואו נחשב מה הסיכוי להצליח בכך: כמה לקוחות יצליחו לצרף לקוח אחד בחודש, במשך שנה?

    נניח שיש 100 לקוחות שהצליחו בכך. במקרה זה, מספר הלקוחות הכולל הוא לפחות 1200 (100 כפול 12).

    באופן כללי, כמו שהסברנו קודם, מספר הלקוחות הכולל גדול לפחות פי 12 מאלה שהצליחו להתעשר, כלומר מספר הלקוחות שהצליחו להתעשר הוא לכל היותר 1/12 ממספר החברים הכללי , וגם זה לא בטוח - זה מותנה בכך שהלקוחות שצירפנו יצרפו עוד לקוחות, וכפי שהסברנו קודם - זה לא כל כך קל כמו שזה נראה... כלומר, הסיכוי שלכם להתעשר הוא הרבה פחות מ- 1/12...

  3. טענה: יש כאן בקהל הרבה אנשים שהצליחו להתעשר...

    תשובה: לא אמרתי שאי אפשר להתעשר - אלא שהסיכוי לכך הוא קטן.
    זכרו: במשחק ה"שיווק רב שכבתי", הרווח של המשווקים הותיקים מגיע מ"עלות ההשתתפות", שנכללת במחיר של המוצר שמשלמים המצטרפים החדשים. לכן, על כל אחד שהצליח להתעשר, יש הרבה ששילמו "עלות השתתפות" גבוהה, ולא הצליחו להתעשר.

  4. טענה: אם היו אנשים שלא הצליחו - הם היו באים לכאן וצועקים.

    תשובה:

    • מי שלא מצליח להתעשר - מרגיש שהוא יצא פראייר, שהוא "פתי מאמין לכל דבר"; הוא מתבייש בכך ומשתדל להדחיק את הבושה. הוא לא יבזבז עוד זמן כדי לבוא לכאן.
    • אם יבוא לכאן לקוח לא מרוצה - האם באמת תיתנו לו להיכנס ולהרוס לכם את המכירות? לא בטוח.
  5. שאלה: בסדר, נניח שהסיכוי להתעשר הוא קטן; מה ההבדל בין זה לבין הימורים רגילים? מדוע זה פחות מוסרי מהימורים?

    תשובה: בכל משחק של הימורים יש בעיה מוסרית: המהמרים משלמים כי הם רוצים להתעשר, ולא תמיד מעלים בדעתם שהם עלולים להפסיד את כספם. לכן, גם ההלכה אוסרת להשתתף בהימורים, מחשש לגזל. במקרים המעטים שבהם מותר להמר, ההיתר מתבסס על כך שכל המשתתפים מודעים היטב לאפשרות של הפסד, ונותנים את כספם מתוך השלמה מלאה עם ההפסד.

    ב"שיווק רב שכבתי", המשווקים בדרך-כלל מתארים "עולם נפלא" של התעשרות קלה ומובטחת, חיסול כל החובות, יציאה לנופש וכו'... לכן, רוב המצטרפים לא מודעים לאפשרות של הפסד, ויש כאן הטעיה.

    אם המשווקים מתארים את הסיכויים והסיכונים באופן אובייקטיבי, ולא מבטיחים התעשרות בלי מאמץ - אז אפשר לראות ב"שיווק רב-שכבתי" פעולה מוסרית.

  6. טענה: אנחנו עושים שירות חשוב ללקוחות - אנחנו מוכרים להם מוצר מועיל; גם בלי ה"הזדמנות העסקית" שלנו, כדאי להם לקנות את המוצר.

    תשובות:
    • ייתכן שיש אנשים שקנו את המוצר בגלל שהם באמת צריכים אותו; לאנשים כאלה אכן עשיתם שירות חשוב. אבל, בוודאי יש אנשים שהתפתו לקנות את המוצר - לא בגלל שהם צריכים אותו, אלא בגלל שהם הסתנוורו מההבטחות של המשווקים לגבי התעשרות מהירה. כל אחד חולם להתעשר בקלות, בלי לעבוד; והמשווקים מנצלים את זה כדי לשכנע אנשים לקנות את המוצר, בלי לבדוק עד הסוף אם הוא מתאים להם.
    • בתקופה של מיתון ואבטלה, האנשים שנמצאים ב"קבוצת סיכון" להיכנס להרפתקה של שיווק הם - מובטלים, שאין להם עבודה, והם מחפשים דרכים לצאת מהמצוקה הכלכלית שלהם. אנשים כאלה עלולים לקנות מוצר יקר, למרות שאין להם צורך בו, רק בשביל הסיכוי להרוויח כסף.
    • כפי שהוסבר למעלה, לשיטת השיווק יש "עלות השתתפות" מינימלית - הכסף שהחברה משלמת למשווקים. העלות הזאת נכללת במחיר של המוצר. לכן, יש סיכוי, שאפשר למצוא את המוצר בחברות מתחרות - במחיר נמוך יותר, שאינו כולל את "עלות ההשתתפות". לכן, גם אם המוצר הוא טוב, אין הצדקה לקנות אותו במחיר גבוה.
  7. טענה: עזוב אותך מחשבונות על סיכויים - קח סיכון; אולי אתה תהיה אחד מהמאושרים שיצליחו להתעשר בקלות?

    תשובה: גם אם אצליח להתעשר בקלות - זה לא יעשה אותי מאושר, כי אני יודע מאיפה בא העושר הזה: אם המוצר עולה 9500 ש"ח, והחברה משלמת לי 3500 ש"ח על כל אדם שאני משכנע לקנות אותו - הרי שהחברה קיבלה 6000 ש"ח תמורת המוצר; למעשה, זה כאילו האדם ששכנעתי לקנות, קנה את המוצר מהחברה תמורת 6000 ש"ח, ושילם לי 3500 ש"ח.

    כל העושר שלי בא מאותם 3500 ש"ח שאני מקבל מהחברים התמימים שלי ששכנעתי לקנות את המוצר. אף שקל לא מגיע "מבחוץ".

    אם הייתי יודע, שכל החברים שאני מצרף צריכים את המוצר - הייתי מרוצה; אך, כאמור, עלולים להיות לקוחות שמצטרפים כי הם רוצים להתעשר בקלות, והמוצר הוא בשבילם רק "תירוץ"; חברים כאלה עלולים להתאכזב - ייתכן שהם יהיו שייכים לרוב הגדול שלא יצליחו להתעשר; ואז, אולי, הם כבר לא יהיו חברים שלי...

    כתוב בתנ"ך - " יגיע כפיך כי תאכל - אשריך וטוב לך ": הדרך אל האושר היא להרוויח מעבודה יצרנית. זו בושה גדולה להתעשר על-חשבון תמימותם של אחרים...

    לסיכום

    לפני שאתם חותמים על "הזדמנות עסקית" - שימו לב האם המשווקים הציגו לכם תמונה ורודה שבה ההתעשרות מובטחת, או שהם הסבירו לכם באופן אובייקטיבי גם את הסיכונים. אם הם הציגו לכם תמונה ורודה מדי - אל תביאו לשם את חבריכם! הם עלולים להתפתות וליפול בפח, והנזק שייגרם להם יהיה על אחריותכם.

על הזדמנויות עסקיות ספציפיות (מקרים פרטיים של הכללים המפורטים למעלה) ניתן לקרוא ולכתוב בקישור הזה (הרבלייף, לוטוסיסטם, סינרג'י, "חלומות"...) .

תגובות למאמר זה (שמתייחסות לשיווק רב-שכבתי באופן כללי) ניתן לכתוב כאן למטה. תגובות שהתקבלו עד כה:

תגובות