בעד פירסום ממוקד, נגד פרסום המוני

קוד: ביאור:משלי יג16 בתנ"ך

סוג: דיון1

מאת: אראל

אל: סגלות משלי

ספר משלי פרק א ב ג ד ה ו ז ח ט י יא יב יג יד טו טז יז יח יט כ כא כב כג כד כה כו כז כח כט ל לא

פרק יג פסוק 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25

יג16 כָּל עָרוּם יַעֲשֶׂה בְדָעַת, וּכְסִיל יִפְרֹשׂ אִוֶּלֶת.

סגולות

אדם ערום (פיקח וזהיר) עושה את כל מעשיו בצורה ממוקדת, מתוך מודעות והיכרות קרובה ומעמיקה; אולם אדם כסיל פורש (מפזר) את מעשיו על שטח נרחב ועושה אותם באיוולת (שטחיות).

מצודות

כל מעשה הערום המה בדעת וכוונה מיוחדת, ואם כי לא יבינו כל; אבל הכסיל פורש (שוטח) אולתו למען יכירו הכל כי אולת הוא.

עצות

אחת משיטות השיווק הנפוצות בימינו היא לשלוח כמויות עצומות של דואר-זבל להרבה אנשים, במטרה שלפחות אחוז קטן מהנמענים יענו. שיטה אחרת היא לשלוח בצורה ממוקדת יותר, רק לאנשים שביקשו להיכלל ברשימת התפוצה, ושיש סיכוי סביר שיתעניינו במוצר. ספר משלי מתנגד לשיטת הפרסום ההמוני:

איוולת = שטחיות; וכסיל יפרוש איוולת = כמו דייג הפורש רשת, שמטרתו ללכוד כמה שיותר דגים, כך גם הכסיל רוצה ללכוד ולהשיג כמה שיותר לקוחות, אבל במקום לפרוש רשת הוא פורש שטחיות - הוא פונה בצורה שטחית להרבה מאד אנשים. כך, גם אם הוא מצליח ללכוד כמה לקוחות ברשתו, הוא מבזבז את זמנם של הרבה אחרים וממאיס את עצמו עליהם (ומעניין שהפועל פרסם קרוב לפועל פרש).

הערום, הפיקח, הוא ניגודו של הכסיל - הוא מפרסם באופן ממוקד:

דעת = תשומת לב והיכרות קרובה; כל ערום יעשה בדעת = הפיקח אינו מנסה להשיג הרבה מטרות בבת אחת, אלא מתמקד במטרות מעטות ומבצע אותן בתשומת-לב קרובה; וכך מצליח להשיג את מטרותיו בלי לגרום נזק לסביבה.

הקבלות

רוב המפרשים פירשו את הפסוק באופן כללי - הערום (הפיקח) יודע מה הוא עושה, והכסיל נוהג בשטחיות: "כל ערום יעשה בדעת - לזה ישיג המבוקש, ואולם הכסיל יפרוש אולתו על כל דרך אשר ילך בה, בא ופן שלא ילך בשום חלק מהדרך לפי הראוי, ולזה ימנעו ממנו מבוקשיו" (רלב"ג).

אולם רש"י פירש את הפסוק על דוד לעומת אחשורוש: "כל ערום יעשה בדעת - מעשהו, כגון דוד: 'יבקשו לאדוני המלך נערה בתולה...' (מלכים א א): וכסיל יפרוש אולת - זה אחשורוש: 'ויפקד המלך...' (אסתר ב); יודעים היו שלא ישא לכולם, ומי שהיה לו בת הטמינה".

עבדי דוד ועבדי אחשורוש רצו להשיג אותה מטרה - למצוא אישה חדשה עבור המלך שלהם; אבל עבדי דוד ייעצו לו לעשות את החיפוש בצורה ממוקדת - לעבור בשקט ובצנעה בארץ ישראל ולחפש אישה מתאימה; בעוד שעבדי אחשורוש ייעצו לו "לפרוש רשת" - להזמין את כל הנשים היפות בממלכה ל"מבחנים" בארמון (ומעניין שהפועל "פרש" מזכיר את שם הממלכה "פרס").

במושגים של ימינו היינו אומרים, שעבדי דוד נקטו ב"פרסום ממוקד", ועבדי אחשורוש השתמשו ב"פרסום המוני". מכאן, שספר משלי מתנגד ל-spam...

דקויות

הדעת היא תשומת לב והיכרות קרובה, והיא ניגודה של האיוולת - השטחיות.